一個(gè)成功杭州南方泵業(yè)銷售員必須做到的：

　　第一步：打招呼。　　

　　銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時(shí)要注意2點(diǎn)：熱情目光和笑容。

　　第二步：介紹自己。　　

　　A.無論是對(duì)陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會(huì)加深客戶對(duì)自己的印象，強(qiáng)化顧客的記憶。在介紹自己時(shí)要注意3點(diǎn)：簡(jiǎn)單，清楚和自信。　　

　　B:南方泵業(yè)銷售拜訪的七點(diǎn)！　　

　　第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備.做好準(zhǔn)備是成功的第一步。要在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。比如在銷售南方泵業(yè)水泵產(chǎn)品、拜訪過程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。    

　　第二點(diǎn)：守時(shí)。守時(shí)會(huì)讓別人覺得你是一個(gè)說話算話的人，一個(gè)誠(chéng)信的人。

　　第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。　

　　第四點(diǎn)：保持地區(qū)。  

　　第五點(diǎn)：保持態(tài)度。因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動(dòng)客戶，才能感染自己。　　

　　第六點(diǎn)：做足8小時(shí)。實(shí)際上意味著自己100%的身心投入到工作中來。　

　　第七點(diǎn)：控制整個(gè)局面。

　　第三步：介紹產(chǎn)品。無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對(duì)于客戶來說，都是因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時(shí)要注意4點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、參與、比較和價(jià)格。　　

　　第四步：成交。　

　　如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時(shí)間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時(shí)要注意3點(diǎn)：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢(mèng)。專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動(dòng)作會(huì)增加自己的信心，同時(shí)也會(huì)增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅(jiān)信自己的選擇是正確的。　　解疑答惑：對(duì)于顧客的問題，迅速、簡(jiǎn)潔的予以回答，同時(shí)主動(dòng)提出顧客可能會(huì)有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。